衣柜企业如何招到优秀的经销商，经销商如何选择有潜力的品牌?这是每个企业都必须面临的课题。有些企业认为，只要有好的产品和优惠的加盟政策，不愁招不到经销商。实际上，情况并非如此。近年来，许多企业面临着招商难的问题，特别是一些中小型企业更是如此。企业如何快速、有效地招到优秀的经销商呢?劳卡衣柜全球营运总监金理伟先生对于这个问题，他有自己独到的见解。

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劳卡衣柜全球营运总监金理伟

企业招商，并非“是蘑菇就采”

劳卡衣柜金总表示，企业招商必须从企业的实际情况出发，根据产品的市场定位、产品特点、渠道等选择适合的目标经销商全体，宁缺毋滥，选择优秀的的经销商。这不但是企业长久大战之计，也是对经销商负责，是实现双赢，将企业做大做强的关键。他说：“招商是一个双向选择的过程，企业选择优秀的经销商，经销商也在选择潜力的品牌。许多经销商忧郁‘择错对象’，在日后的经营中遇到种种困难，难以创造销售佳绩，最后以“分手”收场。在竞争日趋激烈的衣柜行业这种情况并不鲜见。

衣柜行业许多企业面临招商难的问题，特别是一些中小企业。许多企业为了迅速完成市场布局降低招商门槛，要量不求质。虽然经销商数量是凑够了，但由于经销商质量良莠不齐，难以提升销售业绩。因此，企业销售量难以达标，而经销商不断伸手要“支持”，最后不欢而散。企业招商，必须有针对性的选择优秀的经销商;经销商亦然，必须选择潜有力的品牌，才能实现长久的合作共赢。劳卡衣柜金总说：“企业招商，不要‘是蘑菇就采’，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但并非所有的蘑菇都是有用的，必须学会鉴别与取舍。”

劳卡衣柜金总认为，企业招商，适合的就是最好的。他说：“招商前一定要结合企业的实际情况，做好市场调查，有针对性、有选择地选择适合的经销商。”

招商渠道，条条大路通罗马

劳卡衣柜金总认为，企业招商只要能从实际情况出发，总能招到满意的经销商。他说：“企业确定了目标后，就要快速地将招商计划付诸实施，落实到位。其实，现在的招商渠道很多，只要利用好，总能收到良好的招商效果。”

如何能快速、高效、低成本达到招商目标?劳卡衣柜金总认为企业可以从以下途径开展招商工作：