如果我们的格局，是一个杯子的大小，那么最多就只能装一个杯子的水。换句话说，如果我们能把心中的这个杯子变成一只桶的话，可以装的水就变多了。如果再把桶变成浴缸，变成游泳池……当格局越来越大的时候，我们装进去的东西就越来越多。

什么是格局，格局就是指一个人的眼光、胸襟、胆识、等心理要素的内在布局!玉溪劳卡此次成功告捷，给我们用实例揭示了大格局铸就成功的道理。

品牌路线把握决定胜败关键

品牌(Brand)是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念，是品质优异的核心体现。玉溪劳卡白总从选择另开300平米的大店，和团队理念的灌输无不走着一个品牌成功的道路。

思想有多远，我们就能走多远

我们的思想在路上--在前行的路上!一个人能走出多远，有时并不是问你的双脚，而是拷问你的决心。心有多大，舞台就有多大!“我们要么就不开，要开就开玉溪最大的店，门头最大，装修最好，档次最高。“这就是她传递给我们的决心--勇争第一的决心。

成功的店面离不开强大的团队

成功的团队是什么?

玉溪白总如是回答：“热情是第一要素，对产品的熟悉程度，对活动方案的理解程度，如何把握客户心理，和随机应变的能力等等。导购超强能力很重要，它需要每一位导购及业务员要有团队荣誉感。玉溪劳卡，每场联盟活动，签单量都是名列前三的，这就激发了我们的员工服输的精神。激发了导购去争去抢客户的动力。事实证明哪怕玉溪老店在位置相当的不好的情况下，我们都能做出好的成绩，现在扩充成300㎡大店，玉溪劳卡将更自信了。第一非我们莫属!“

以下是具体采访内容：

业务经理介绍：

一、活动背景

为提升竞争力，于5月份另开一300平方的大店，活动宣传期间刚好处于老

店样品已处理的差不多而新店于7月26日店面才装好样品的局势;

二、活动结果：

1、活动投入1.5万，接单52单;

2、店面的9人(4个新人)团队得到巨大提升;

3、从之前的低价路线，转为品质、品牌路线

采访实录：

劳卡衣柜品牌部：玉溪白总，您好!听市场部朱经理反映，你们另开了300㎡的大店，而且此次团购活动取得大捷，我们劳卡衣柜 品牌部想就您这次的活动做一下具体采访!

玉 溪 白 总：品牌部记者您好!感谢劳卡衣柜总部对我们玉溪店的关注!

劳卡衣柜品牌部：据说这个店是您在玉溪的第二个店了，我想了解一下触动你开这个300㎡大店的意念或者事件是什么?

玉 溪 白 总：我当时的理念是：一定要争夺第一，就像劳卡衣柜品牌理念一样：打造时尚·第一品牌。我们要么就不开，要开就开玉溪最大的店，门头最大，装修最好，档次最高。

劳卡衣柜品牌部：对这次活动，你有什么感想?

玉 溪 白 总：劳卡总部计划于8月份上市原木微粒板，原木原生态板材，对于我这个5月份开的新店来说面临着一个严峻的形 式：如何宣传?如何做活动?因为当时老店没样品，新店也没样品，就开始做这个活动了。

劳卡衣柜品牌部：你觉得活动之所以成功的因素是什么?

玉 溪 白 总：品牌化路线的把握，联盟品牌的合作，活动现场我们的朱经理高水平的发挥和我们导购的超强的导购能力。

劳卡衣柜品牌部：那你觉得导购的超强能力表现在哪些方面?

玉 溪 白 总：热情是第一要素，对产品的熟悉程度，对活动方案的理解程度，如何把握客户心理，和随机应变的能力等等。

劳卡衣柜品牌部：那你理念中勇争第一的精神是如何在导购超强能力中体现?

玉 溪 白 总：这个就需要每一位导购及业务要有团队荣誉感，因为我们玉溪劳卡，每场联盟活动，签单量都是名列前三的，这 就激发了我们的员工服输的精神。激发导购去争去抢客户的动力。事实证明哪怕玉溪老店在位置相当的不好的情况下，我们都能做出好的成绩，现在扩充成300㎡大店，玉溪劳卡将更自信了。第一非我们莫属。