--劳卡衣柜营运总监金理伟

家具行业群雄竞争 衣柜将是家具业新生命力，业内专家分析指出，衣柜行业无疑未来十年的朝阳行业，家具业最具成长性的潜力股。未来十年，衣柜业年营业额年均将达到600亿。所以越来越多的经销商把眼光投向整体衣柜这个建材行业的最后一桶金。但经销商加盟衣柜品牌时应该睁大眼睛，选择有潜力的品牌，不要见“轿“就上，劳卡衣柜营运总裁金理伟建议经销商，要用“八只眼睛“识别有实力的衣柜品牌。

第一挑：品牌命名和品牌运营模式与格局

好名字是有灵气的，最好两个字，如索尼、通用、华为等英文名要朗朗上口，一念就是“滋味“。另外由于整体衣柜是一个新兴的行业，很多人对此行业并不了解。现在很多经销商面对考察时不知所措，往往会走进一个误区。考察时，他们只是表面的看看产品的款式，质量、工厂的生产规模，而他们却往往忘了考察决定品牌能否做大的重要的法宝：该品牌是否拥有简单的可复制的运营模式。没错，产品的质量，款式和工厂的生产规模，这都是决定一个品牌竞争力的重要因素，是品牌硬件实力的一个体现。但是作为一个品牌，特别是作为一种以加盟形式占据市场来运作的的一个品牌，经销商在考察的时候不能忽视了的一点就是该品牌运作模式是否能达到简单容易复制。像七天连锁、如家连锁等，它们的成功都无非归功于它们的简单的可复制的运营系统。

第二挑：品牌的定位和目标规划

定位决定未来，一个企业的定位决定这个企业能走多远。没有目标，没有规划，同样一个企业也是走不长远的，不要说20年，10年都难。优秀的品牌公司都会制定明确的定位和目标规划。

第三挑：企业高管团队的思路与格局

人才是企业的生命力，有实力的企业高管都重视对人才的培养及团队的建设，只有非常重视对各种人才的培养及团队的建设使其服务团队不但具有国际化的视野，更有深厚的理论功底和丰富的实践经验，以及优秀的组织、沟通能力，这样才能更好的为企业和为经销商服务。俗话说“人定胜天，“尤其像中国这么复杂的环境，没有哪一套办法是最有效的，具有一队有实力的团队才是制胜的法宝。而一个有实力的团队必须有国际观，一个没有国际观的团队无法保持与世界同步，必然慢慢被同俗化，实力、合理、精准才是关键。

第四挑：企业生产基地的规模。

衣柜行业远处于发展初阶段，但要求工艺不简单，旺季交期慢，品质和客服出错控制显得尤为重要，有实力的企业都拥有现代化生产基地，规划整齐的厂区，明亮、宽敞的厂房，高素质的管理人员，一流的生产设备、全台自动化流水线作业的生产车间等。生产团队的精干及过硬的硬件设施才是真理。

第五挑：形象、品味。

形象终端店面是展现品牌实力的窗口。有实力的企业，其终端店面的设计、装修能体现品牌文化内涵，吸引眼球。不注重品牌品味、形象包装，只为生产无附加值，那样的企业是不能发展得长远的。

第六挑：政策支持。

这对于经销商而言，非常关键。俗话说“酒香也怕巷子深“，有实力的企业对经销商的支持力度通常也大。优秀的品牌公司都非常重视对经销商的扶持的，从店面选址、设计装修，人员培训等都会给予强大支持，“扶上马，送一程“，助其快速进入经营轨道。

第七挑：营销策划支持。

俗话说“四两拨千斤“、“一个支点撑起一个地球“。一个优秀的品牌企业会制定完善的营销推广策略，致力于保障共同的利益，实现共赢。如一些优秀的衣柜品牌公司就会制定完善、有效的促销方案，并派专人指导经销商;开展系统的广告宣传，快速提升品牌的知名度和影响力;针对不同的区域市场，制定不同的营销策略，帮助经销商做大做强等等。

第八挑：产品的创新竞争力。

对于经销商而言，这是一个非常现实的问题。产品有没有卖点，有没有创新，决定了经销商是否能有好的销售量，能否赚到钱。没有创新就没有未来。我们需要的不是“中国制造“而是“中国创造“。只有这样，产品才会有卖点，才能与时俱进，吸引消费者的目光，满足消费者的需求。。。。。。

劳卡衣柜营运总裁金理伟提示您：一等加盟商是选择品牌的未来、前景，赢得是千万、亿万身价。二等加盟商注重短期利益，百万身价封顶，三等加盟商，选择眼下利益，挣得是快餐钱。选品牌好比选老婆，请您睁大八只眼睛，才能牵手永恒的幸福与财富。